Pre-Seed— это этап, когда у вас нет продукта, нет клиентов, нет инвестиций. Есть только идея и основатель, который видит в ней доход. На этом этапе важны знания и минимальные расходы. Главная задача: за 3 месяца понять, будет ли это работать, перед тем как тратить большие деньги на разработку.
Главная цель - подтвердит , что идея в спросе у клиента и он готов за нее платить именно вам. Не "людям может понравиться", а "люди готовы достать кошелек и заплатить"
Pre-Seed работает через Build-Measure-Learn цикл на максимальной скорости. Вы не планируете месяцами — вы создаете, тестируете, учитесь и делаете выводы за дни. Меньше аналитики, больше действий
На Pre-Seed есть только одна важная метрика — Sean Silly тест 40%+ ответов "Очень разочарован" на вопрос: Насколько сильно вы будете разочарованы, если эта проблема не будет решена?"
Почему именно эта метрика?
- Проверяет реальность, а не желание:
- Коррелирует с успехом
- Простая в измерении:
- Не требует готового продукта
- Легко делегируется
Типичные ошибки:
- Опрос только друзей и знакомых
- Продажа вместо слушания
- Интервью «со всеми», без четкого ICP
- Слишком сложный первый прототип
- Ощущения, вместо метрик
- Растягивать дольше 12 недель
- Не фиксировать инсайты из разговоров
- Идти за деньгами на следующий раунд без валидации проблемы
- Переусложнять процесс вместо простых шагов
Полезные советы:
- Общайся с незнакомцами из целевого сегмента, а не с друзьями
- Слушай 80% времени, говори 20% — твоя задача понять реальность, а не продать
- Сделай прототип за 3–5 дней на no-code, а не идеальный продукт
- Найди 3–5 дизайн-партнеров, которые готовы регулярно тестировать и давать честный фидбек
- Как можно раньше попроси оплату — даже маленькую сумму. Деньги — лучший фильтр мотивации
Выйти к людям и слушать их. Интервью, интервью, интервью… Не презентации, не pitch, не маркетинг. Просто диалоги с потенциальными клиентами, где вы слушаете больше, чем говорите.
