Product, Price, Place, Promotion
Когда применять:
На старте для оценки идеи продукта. Любая инвестиция в 4P напрямую влияет на CAC и LTV, позволяя оцифровать эффективность продуктовых решений.
Как использовать:
Оцениваем влияние каждого решения на CAC и LTV, перемножаем матрицы — получаем оцифрованную версию стратегических решений. Изменение одного пункта балансирует остальные; задача — найти оптимум для LTV/CAC > 3
📌 Формула упаковки:
[Продукт] помогает [ЦА] достичь [результата] через [механизм], доступен [каналы], стоит [цена], продвигается [коммуникации]
Пример:
HR-tech SaaS для HR-менеджеров 50–200 сотр. автоматизирует payroll/онбординг через облачную платформу (7-дн активация), доступна self-serve via Google/LinkedIn Ads (70%), $99/мес, продвижение — широкий таргетинг
Проблема: LTV/CAC=1.3
Цель: LTV/CAC>3
Решение: (см. скриншот разбор StepByStep)
