Как называть цену, если непонятно, сколько может стоить ваш продукт и конкретную сумму вы назвать не можете?
На этот случай, человечество придумало сразу несколько довольно извращенных вариантов. Из плюсов: некоторые из них работают еще и как развлечение.
Любимые многими донаты - платите сколько не жалко. Все свои проблемы с ценообразованием перекладываем на плечи клиента. На наш взгляд, допустимо, если продукт малоценный и вы готовы отдать его даже даром (именно так и произойдет с некоторыми клиентами). В итоге есть опасность получить сильно меньше денег, чем вы планировали, когда ценность продукта не очевидна с первого взгляда. А клиент мучается сомнениями: достаточно или нет он заплатил и может вообще отказаться от покупки.
Есть разновидность донатов с фиксированной минимальной суммой - уже лучше, клиент может от чего-то оттолкнуться. Хорошо подходит для сборов на благотворительность.
Аукцион. Может быть прямой - кто даст максимальную цену, тот и победил и обратный - сначала объявляют максимальную сумму, если нет желающих, ее снижают и так пока кто-нибудь не купит. Вы снова рискуете получить не ту сумму, которую ожидали. Но здесь сюрпризы могут быть в любую сторону. Неудобно для клиентов, которые поздно увидели анонс аукциона и все пропустили.
Биржа. Полная взаимность: либо вы выкладываете свои продукты по комфортной стоимости, которую можно менять, либо покупатели пишут сколько готовы заплатить за тот или иной товар или услугу. Если случилось совпадение - все в выигрыше. Работает, если собрать в одном месте много продавцов и много покупателей, соответственно могут быть конкуренция и демпинг.
Лотерея - здесь примерную цену вашего продукта лучше все-таки представлять. Она делится на количество «билетов», которые покупают участники розыгрыша. Можно несколько сразу, чтобы увеличить свои шансы, можно добавить билеты в подарок, тем кто купил несколько или угадал номер подарка. Продукт получает участник-победитель розыгрыша. Азарт творит чудеса и очень быстро можно продать дорогие товары, которые другим способом продавались бы достаточно долго. Минусы тоже есть и большие: проведение лотерей - деятельность, регулируемая государством и там есть свои нюансы и правила. Лучше изучить все заранее, чтобы не попасть на штраф.
Как вам варианты, что-то пробовали? Елена один раз пробовала донаты в рамках эксперимента и, если честно, результат не понравился. При этом есть проекты, которые замечательно их используют.
👉 Карманная Вселенная Подберите инструменты маркетинга для вашего бизнеса
