К нам обратился селлер, который уже несколько месяцев продавал футболки на Озон. Продажи были стабильные, оборот растет, но прибыль практически отсутствует. Разобрали экономику.
💲 Футболка продаётся за 5 990 ₽. Комиссия площадки 47%, FBO-логистика 1 845 ₽, реклама минимум 8%.
При себестоимости товара 1 020 ₽ операционный убыток составляет 169,5 ₽ с каждой продажи.
Давайте посмотрим, какой станет экономика, когда эту же партию закажут через нас 📲
- ✔️ товар 450 ₽;
- ✔️ выкуп через BuyBox 0 ₽;
- ✔️ доставка: 0,3 кг × 2,5 $ × 80 ₽ = 60 ₽;
- ✔️страховка, упаковка и погрузка до 80 ₽ на футболку;
- ✔️ итоговая себестоимость 590 ₽ вместо 1 020 ₽.
Перед отправкой мы бы спрессовали партию. Для одежды это особенно важно: объём уменьшается, плотность груза растёт. Это помогает не переплачивать за объём и получить более выгодную ставку.
При тех же расходах на Ozon операционный результат до налогообложения изменился бы:
➡️ было: -169,5 ₽ с продажи
➡️ через BuyBox: +260,5 ₽;
➡️ разница на 100 футболках: 43 000 ₽.
Мы не можем изменить комиссию Ozon. Но можем помочь снизить себестоимость ещё до того, как товар попадёт на склад маркетплейса.
Навигация:
Доставка авто из Кореи и Китая @buyccar 📌
Дискуссия