В последнее время часто встречаю мысль:
если у вас нет продаж, значит, аудитория чувствует вашу нужду, тревогу и неуверенность.
Потому что вы транслируете дефицит или действуете из дефицита.
В этом может быть доля правды.
Но мне кажется, это далеко не вся правда.
Иногда дело не в том, что человек продаёт из дефицита.
Иногда дело в том, что он говорит о вещах, до которых его аудитория ещё не дошла.
Хороший специалист часто видит проблему на несколько уровней глубже клиента.
Он говорит о причинах.
А человек ищет способ, чтобы стало легче уже завтра.
- Один говорит о внутренней конфигурации личности.
Другой спрашивает: «Что мне сделать прямо сейчас?» - Один говорит о зрелости.
Другой ищет мотивацию. - Один предлагает глубокую работу.
Другой надеется на короткий путь.
И тогда "мудрые гуру от продаж" говорят, что человек не умеет продавать.
Хотя иногда происходит другое:
люди просто разговаривают на разных уровнях глубины.
Не каждый готов смотреть туда, куда смотрит хороший специалист.
Не каждый запрос созрел до настоящей работы.
И это не делает клиента плохим.
И не делает специалиста слабым.
Это означает только одно:
между ними пока нет общего языка.
#мысли_вслух
Дискуссия